地區:四川-成都市   行業:門窗幕墻展-門窗門業
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展商介紹

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目前,門窗市場的定制概念已經浮出水面,一些創新才能比較強、市場敏感度比較高的門窗廠家已經介入了定制領域。近幾年定制門窗行業飛速發展,很大程度上得益于二三線城市自建房市場不斷發展,與批量化的商品房子相比,農村自建房有愈發強烈的個性化需求、同時也有愈發強多的定制空間。再加上定制門窗對家庭的大范圍普及,導致定制門窗產品需求總量的高速增長。


以此為契機,成都建博會對品得門窗(成都)有限公司總經理任元友進行了獨家專訪。從企業發展方向到如何幫助經銷商應對行業變化;從推廣營銷產品舉措到如何采取措施開拓中西部市場……力圖全面解讀這個將“品”與“誠”作為發展靈魂的門窗匠心企業。


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▲品得門窗(成都)有限公司總經理  任元友


by:任總,您好!請簡單介紹品牌及企業發展歷程


任元友總經理:我從事家居建材行業二十多年,對行業和產品有著深刻的認知,創立“品得門窗”的過程中,品得文化中將“以誠載道,自得尚品”融入企業精髓,何謂“品”, 品即是品質、品牌以及品德,品的基礎即為誠,將以“品”與“誠”為創業、筑業、興業、固業之根本,而崛起、發展,以專業用心的態度成為鋁木復合門窗專家;未來,品得門窗依然堅持將“品”與“誠”作為達業、耀業之靈魂,持續品質提升價值,達成品牌宏圖愿景;堅持誠信開拓市場,締造品牌榮耀傳奇。


品得門窗作為專注于鋁木復合門窗行業的中高端品牌,我們對產品鏈提出了“從大師到大眾”的精準定位。我們希望賦予人們家中的門窗完美設計和好的品質,但同時這些產品的價格又能為中產階級和大眾所接受。品得門窗雖然是一個全新品牌,作為一個從事家具建材行業二十多年的業內老兵,3年前開始做項目調研及行業研究,先后參觀及考察了149家門窗企業,聘請了行業豐富經驗的管理團隊進行管理,并對所有系列產品進行反復研究及論證,目前從產品設計、研發、供應鏈能力來說,門窗領域所有的供應鏈我們基本都已磨合完成。品得是一個務實的品牌,我們給用戶傳達的就是我們自己的樣子,我是怎么做出這件產品的;我們整個后端非常透明,包括產品研發、質量控制、產品交付等。我覺得品牌現階段不用去刻意傳達或解讀什么,先把做過的事情講明白,讓用戶自己去形成印象。


by:任總,近兩年,不少門窗企業都朝全屋定制在延伸,你怎么看待這一現象,貴司是否有計劃或者是正在朝著這方面發力呢?


任元友總經理:對于品得人而言,專業專注是企業砥礪發展之本,我們暫時沒這方面的考慮。因為我認為門窗行業還有太大的空間。品得更愿意專注于門窗行業,專注于產品創新、專注于匠心制造。把自己的門窗產品體系做精做專,為消費者提供更完善的產品體系和服務。


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by:如今的門窗行業,高端、靜音、環保、智能、綠色已經成為一個“暢銷詞”,任總能不能跟我們說說在這方面貴司做了哪些準備呢?


任元友總經理:品得門窗主打鋁木復合產品,“靜音、環保、智能、綠色”這些作為中高端門窗產品的標配,品得的產品自然不會缺席,攜手德國HOPPE、ROTO希美克等國際知名供應商,聯合專業的科研院校從產品多個維度進行不斷升級。


同時極具品質感的鋁木復合品牌,品得門窗自成立以來便不斷探索,研究人與陽光和空氣的關系,注入現代東方美學并融入西方藝術精華,延續著自然藝術之美,為門窗尋求一個新的突破口,努力為消費者創造一個陽光且安靜的生活環境。


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by:西部地區以成都市為代表在推行精裝修房住宅和成品住房,勢必對門窗行業的終端銷售帶來影響,貴司是如何應對這個變化的呢?


任元友總經理:精裝房個性化程度的提升與終端消費市場個性化需求的不斷強化,市場將倒逼門窗生產企業對生產模式進行變革。

第一,從精裝修房的發展來看,門窗企業所獲得的影響基本上是利大于弊的,房地產公司與門窗品牌達成戰略合作協議,其實是雙向考察與選擇的結果,對門窗品牌而言,肯定會對房地產公司的實力、口碑、品牌影響力有所考察;而對房地產公司而言,也必定會對精裝修的裝飾材料供應商的實力、口碑、品牌影響力做出審核。這將誘發一場行業洗牌。


第二、我們以鋁木復合門窗為主要品類定位,客戶以二次裝修為主。隨著二次裝修個性化程度的提升,加之終端市場消費者對門窗產品個性化要求的逐漸提升,必然引導門窗行業走智能制造與柔性化生產路線,門窗定制趨勢將越來越強烈,門窗企業不僅要為終端市場消費者定制門窗,還要為地產公司精裝房項目定制門窗。對于品得而言,這更是一次機會。


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by:2018年不少加盟經銷商反應整個市場行情不好,銷量不佳,針對經銷商遇到的困難,咱們企業能給加盟經銷商提供哪些幫助呢?


任元友總經理:招商的核心是什么?是“誰對經銷商更好,經銷商就會選擇誰。”但如果一個企業沒有資本,沒有優勢,難給經銷商‘撐腰’的話,給不了經銷商“安全感”。經銷商會對企業是否能給他帶來財富也會感到疑惑。站在經銷商的角度來想的話,這些可以說是經銷商的心聲,所以品得門窗也盡力做到更好,讓經銷商能放心與企業合作。品得門窗一直秉承“以誠載道,敢于承擔,互惠互利”的態度與經銷商展開長期合作。通過不斷推出高質量的新產品,加大廣告投入,鞏固品牌地位等方式吸引經銷商,從建店、宣傳、業務開展、客戶維系、售后維護等多個方向,立體式、入駐式、傳導式進行專業引導。最后,逐步讓經銷商具備自營的能力。同時,我們也會定期召開關于經營及營銷的課程,讓經銷商不斷系統性的成長,讓經銷商快速發展。


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by:任總,貴司未來三年在渠道建設以及品牌推廣方面,有什么樣新的舉措嗎?


任元友總經理:品得門窗未來三年營銷戰略規劃,也是“品得營銷三部曲”:其中包括“超越”“蝶變”、“騰飛”。用三年時間讓品得門窗進入巔峰時代。


今年是品得創立元年,我們聯合業內專業的設計策劃公司——樸案品牌,整體打造全新的VI和SI系統即將呈現,同時我們采取線上線下相結合的全覆蓋式營銷方式。啟動“品得樣板計劃”,志在與優秀經銷商共同打造樣板市場,探索樣板市場的營業提升模式和團隊管理模式,發揮強大的榜樣作用,帶動其他市場學習與進步,為未來的終端裂變發展打下夯實的基礎。牢牢把握市場終端,將是品得門窗未來發展的方向。


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by:相比行業同類展品,貴司如何打造自身核心競爭力以及如何選擇差異化發展模式開拓西部市場?


任元友總經理:首先,我糾正一下,我們是面對全國市場同期招商的,所以,我們不止做西部市場。品得門窗的企業核心競爭力,主要有三個方面:


第一、我們一直打造行業內的差異性,品得依托自身獨有的專業技術專利,從產品原創設計,從木紋顏色到呈現的外觀,讓消費者一看就知道這是品得門窗的產品,這就是我們的第一個差異化。


第二、品得門窗一直以來秉承“五個堅持”的理念做好 產品。堅持從型材到配件,100%通過選材大師的層層把關與精密儀器的檢測;堅持每一道工序都是能工巧匠的精雕細琢,悉心細節,著眼小處;堅持品質管理零 缺陷,為追求高品質生活的顧客帶來全新的幸福生活理念;堅持為每一位顧客提供終身售后服務,真正解除客戶的后顧之憂;堅持以設計為核心競爭力,以設計引領革新。

第三、就是團隊價值。品得的團隊從管理、銷售、技術、生產組成了我們品得這個有很好的協同力,凝聚力的大團隊。大家在一起就是想把門窗的事做好,做好產品、好門窗!


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by:任總,可以提前劇透下展會期間將推出哪方面有特色的新產品嗎?


任元友總經理:不鳴則已,一鳴驚人,是品得門窗一貫的作風。本屆展會中品得門窗的產品自然首先是門窗的顏值擔當,沒有“顏值”談何品牌展示?在這個“看臉”的時代,顏值與實力缺一不可,我們將通過全新產品,向消費者展示品得門窗不僅有才華和過硬的生產能力,還有讓人驚艷的顏值。敬請期待建博會上品得的表現吧! 


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感謝任總在百忙之中接受采訪,提前預祝任總及貴司在本屆成都建博會現場收獲滿滿!


1號館T05展位


品得門窗(成都)有限公司 ,邀你參觀2019成都建博會




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